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关于以输出培训来推广营销的建议

时间:2020-03-05 17:14:10 浏览:18960 回复:0


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  两种对象:一是已经合作的客户;二是潜在客户。

  培训形式:一是定期到客户公司做普及型技术/产品知识培训及现场工艺指导;二是在公司组织公开课,邀请客户派员来学习。

  工作意义:一是与客户建立感情;二是客户觉得有技术支持、可靠;三是客户觉得帮助提升了团队能力。有了感情、觉得可靠,自然愿意尝试用我们的产品,或者提高用量。

  参考案例:广州某数控设备公司数控系统的销量全球排前列,其产品要用到PCB板(印刷电路板)。供应商某公司为了打进其的供应链,主动与其公司HR部门、研发部门沟通,定期开展相关主题的技术培训,通过潜移默化的影响,研发部门开始试用其产品,慢慢的成为其供应商。后面,这家数控公司也借鉴了这种方式,也在开拓客户方面取得不错的效果。

  执行部门:执行培训的部门为客户服务部,链接客户的部门可以为业务部、客服部、企业商学院等能接触到客户的部门。

  组织部门:即可由销售部门组织,也可以由商学院来主办。

  关键事项:选择客户感兴趣的课题(如工艺、品质管理问题等),内容既好用又不能涉及核心机密。


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