国庆节期间，抖音博主“小红说蓝田”开了几场直播，带货量和直播间人气都不错。“小红说蓝田”是蓝田姑娘李红的账号，作为蓝田县直播电商协会会长，她在蓝田当地的知名度极高。因为搭上了蓝田县“数商兴农”，大力发展电商产业的政策“顺风车”，李红这些本土网络博主，迅速掌握了“流量密码”。

　　零售触网

　　蓝田电商销售额跃居全省第二

　　在蓝田电子商务产业园的一处仓库里，抖音博主“金鸣水果企业店”老板雷亮告诉记者，最近他每天出货1000多单，日营业额在2万元以上。团队除了两位主播，还有两名后台人员和三名打包员，虽然人数不多，但仅9月份的销售额已有70多万元。这一数字，让在辛家庙批发市场从事水果批发的经营户都感到吃惊。

　　“我以前是做蓝田玉生意的。”雷亮告诉记者，看准电商发展前景后，他咨询得知销售农产品的政策扶持力度更大，便果断放弃玉石生意改做电商。为扶持雷亮创业，蓝田县电商办在电商产业园为他提供了上千平方米的仓库，供他直播、发货。近期是富士苹果集中上市期，为确保果品品质，雷亮亲自上田间地头采购。“当天下单，当晚就能发货。”雷亮说，国庆假期里最多的一天，他出货1500多单。这样的日销售额是传统渠道不敢想象的数字。

　　“2021年蓝田县电商交易额实现29.89亿元，跃居全省第二名。”据蓝田县电商办工作人员介绍，最新数据显示，截至6月底，2022年蓝田县电子商务交易额已达19.54亿元，同比增长30.74%。其中，农产品网络零售额达1.78亿元，增幅较大。

　　据统计，2022年上半年，蓝田县新增电商主体44家，培育发展电商企业144家、物流企业53家，其中跨境电商企业6家，生产型电商企业达到94.7%。随着更多传统企业、个体户相继“触网”电商，“蓝田人”在各电商平台累计开设的网店有2100余家，其中新开的特产馆、旗舰店、专营店有15个。电商公共服务中心快递集散中心通过对极兔、邮政、韵达、顺丰等公司进行整合后，日处理快递15万单，月单量380万单，其中月发件超过140万单，同比增加20%。

　　本土“网红”

　　直播带动美域蓝田悦享生活

　　以直播为手段的电商发展，已经进入白热化状态。为紧跟电商发展趋势，2022年6月18日，蓝田县电商办筹建了蓝田县直播电商协会，“小红说蓝田”的李红当选协会第一任会长。在树立行业规范的同时，协会通过组建网红主播矩阵，助力带动农产品出村进城“引流”。

　　“蓝田县是西安市十三个区县中首个成立直播电商协会的区县。”蓝田县电商办副主任赵晶说，此举有极大的创新性和引领性。协会成立后，通过组织“6·18乐购蓝田·悦享生活”等五场大型活动，让蓝田农特产品在网络上的知名度和美誉度大幅提升，并很快打开市场让蓝田特产走出陕西。

　　“我带货的明星产品是蓝田的饸饹和辣子面。下单的有本地人，也有外地人，还有一些身在外地的蓝田人。”李红说，她直播的方式是聊天和卖货穿插进行，很多网友在她这里买蓝田特产，有乡愁、也有信任，这让她看到了直播产业的发展空间和电商助农的力度。

　　在蓝田电子商务产业园的另一处仓库内，蓝田县电商办设立了上千平方米的选品中心。现场查看，记者发现这里有蓝田饸饹、菜籽油、土蜂蜜、柿子酒、葡萄酒、红薯粉、豆腐干、羊奶粉、核桃粉……特色农产品多得数不过来。

　　选品中心的展示墙上，巨幅的蓝田爆款TOP10产品非常醒目。一些与蓝田县电商办合作过的大网红的“战绩”，让人看着兴奋不已。展示墙旁的直播区里，直播灯、支架、电源、桌子一应俱全。只要敢上，任何人带上手机，随时都可以开播卖货。

　　在大力发展电商直播的同时，蓝田县还通过举办“美域蓝田·数商兴农”电商达人直播大赛、“云购长安、年货到家”蓝田县首届线上年货节、主播走进焦岱镇鲍旗寨村槐花林专场直播等活动，不断在线上线下营造浓厚氛围。为持续加速产业数字化发展，蓝田县积极为更多电商企业和创业者搭建技能学习平台。通过开展分类培训，今年上半年已完成培训610人次。

　　结合走访调研，截至2022年6月，蓝田县电商办建立的蓝田电商产品库，已公开征集各类特色产品87款，发掘培育“10万+”粉丝量博主39人，直播带货博主42人，县域“网络达人”88名。随着居民生活快消品需求旺盛，县域农产品出村进城加速“出圈”。

　　物流体系

　　实现337个行政村快递进村全覆盖

　　直播打开了蓝田产品销售通道，但配送才是真正考验供应链的生命线。为稳步实现“产供销”向“销供产”的业态转变，持续推动产业结构优化升级，由中国邮政牵头开展的蓝田县三级物流体系建设运营服务项目已实现蓝田县19个镇街337个行政村快递进村全覆盖。

　　蓝田县洩湖镇麻坡村的老魏商店在村口已开了40多年，附近人都知道。如今，这个商店又多了个名字——电子商务综合便民服务站。附近村民除了来买东西，也可以在这里收发快递。记者采访当天，村民老刘来取快递，老板成亮迅速从货架找出了老刘的快递。“以前取个快递，要骑15分钟摩托车去镇上的收发点，现在溜达着就来了，很方便。”和老刘聊天的间隙，不时有村民前来取快递，大家已习惯并享受着这份便利。

　　“我们这个项目是发挥中国邮政寄递渠道的末端优势，成功破解了商业快递公司入村难和村民收发快递‘最后一公里’的难题。”便民服务站项目运营方主管聂景涛说，除了收发快递，服务站还能提供电商培训、农资、金融、生活缴费等服务。

　　在蓝田县电子商务进农村综合示范项目寄递物流共配中心，商业快递公司送来的等着进入“最后一公里”配送的快件会在这里和中国邮政进行业务交接。今年7月，共配中心开始运营后，每天会有几百件“邮快合作的快递”，通过这里进入农村。“即便是蓝田县最偏远的葛牌镇、辋川镇、三官庙镇等山岭地区，我们邮政也能及时送进村里。”共配中心运管部负责人王西武说，共配中心真正解决了村民取快递“最后一公里”的难题。

　　在距共配中心约5分钟车程的地方，记者看到主体已经完工的蓝田县电商综合大楼已进入装修阶段。随着电商综合大楼即将落成，今年蓝田县已分别与阿里巴巴集团、美农网络科技、洛可可设计集团、京东物流集团等知名大型企业签约。围绕特色产业以及农副产品生产加工、包装设计，蓝田县正重点推进“特色产业+直播间”“直播+文旅康养、农副产品”等发展模式，通过搭建地域直播间和地域网络主播矩阵，进一步推动县域电商产业高质量发展。