城市复苏撞上虎年新春西安人逛街买了茶具、羽绒服、珠宝……

　　城市复苏撞上虎年新春，“报复性消费”的快乐你绝对想象不到。从政府站台云上购物到本地卖场业绩亮眼，从佛系青年备齐养生单品到冬奥会羽绒服种草现场……2022新春逛街方法花式好看，销售成绩单如虎添“亿”。

　　陕西省商务厅截至2月6日数据显示，重点监测的524家商贸流通企业共实现销售额14.37亿元，其中商品零售额13.9亿元，与去年同期基本持平。据统计，杨凌示范区、宝鸡市、渭南市春节假期商品销售额同比分别增长17.32%、13.82%、11.23%，呈现购销两旺的态势。春节前夕，西安市限额以上商贸流通企业复工率超过90%，商品、餐饮市场逐步回暖。监测零售样本企业销售额中，反映年货商品销售的服装类销售额增长5.07%。

　　陕西省商务厅、西安市商务局着力筹办年货节。“2022年陕西新春年货购物节”微信小程序聚合页面和网页版，链接各市（区）新春年货购物节分会场专区，组织各类商贸流通企业，开展实体店让利促销和网上打折促销。由西安、铜川、宝鸡、咸阳等市区近600家企业（包括商超、生鲜便利、餐饮等）在线上统一开展新春年货节。

　　1月22日-2月15日，2022年西安网上年货节确定了100家网上年货节供应企业，搭建专属小程序，方便企业精准营销、消费者遴选采买引导商家春节“不打烊”。两个“云上”年货节的到来，将促消费的春风吹向整个陕西地区。

　　这个春节，大量年轻人响应号召，就地过年，带火了“宅经济”。但去往各大卖场“报复性消费”的脚步也一刻不停，他们团券、嗨购、看冬奥会抢羽绒服，将销售数字高度拉满，让这个春节消费市场分外热闹。

　　华商报记者从西安大悦城了解到，春节七天全馆销售4147万元，单日最高客流8万。30余家品牌累积销售额成为全省市销售冠军。“一封家书”线下主题展与大年初三举办的“拥抱大白”活动参与者众多。

　　除夕至初六，MOMOPARK艺术购物中心销售总额达2463.1万元，同比去年增长52%，客流达42.4万人次，日均60597人，同比增长40%。从人气销售品类来看，吃喝玩乐都没落下，服饰热度为优衣库、UR，娱乐消费品牌榜首为乐高,餐饮峰值则是火炉旁烤肉和粗粮王。

　　用“冬装出清1折起，春装焕新5折起”唤醒消费者的砂之船（西安）奥莱，1月22日至大年初六，销售突破1.8亿元，同比增长20%以上，客流突破60万人次，新增会员突破2万人，日均销售突破1千万元。

　　在快节奏的都市生活中，追求平和、淡然的生活方式成为许多年轻人的选择，也带火了茶具茶道、厨卫用品和按摩器材。其中，厨卫用品在银泰百货同比去年同期销售增长了155%，茶具茶道用品同比去年同期销售增长了2倍，按摩器材的件数同比增长了4倍。

　　春节前夕，带虎年春节元素的新品在银泰百货全国门店集中发售，由国潮品牌推出的新年礼盒达到百款。国潮新年衣、虎年生肖限定款、招桃花转运珠、恭喜发财黄金手串等商品在新春期间备受欢迎。女装品类中，旗袍、汉服热度持续上涨，大年初一到初三，银泰百货招桃花转运珠仅在喵街就售出了上千件，旗袍销售同比去年同期更是增长了78%。

　　2月4日的北京冬奥会开幕式，更是成为羽绒服品牌的大型展销会，也带动安踏、波司登等品牌在春节期间销售水涨船高。数据显示，近日银泰百货羽绒服销售是去年同期的4倍，安踏、波司登等品牌的热门单品仅在喵街App上就售出了上千件。华阳城购物中心安踏品牌同样销售突出。

　　华阳城购物中心2022“金喜开局新春送福”年货购物节促销活动围绕消费需求点展开活动，总销售额同比增长30%。春节档期消费者对生活物品及年货储备、拜年访友送礼的需求暴增，永辉超市销售额同比增长20%。此外，补贴券、满额送券深受消费者青睐，刺激零售品类消费迅猛增长，比去年同期销售增长70%。

　　随着疫情的充分缓解，春节期间消费者的消费多样性需求增加，体验消费、智能消费，科技和娱乐的融合成为增长点，带动数码类商品销售，华阳城的小米之家，西安大融城数码品牌coodoo、华为、小米均在前列。此外，大融城表示零售类黄金珠宝及儿童业态都销售不错，如周大福、周生生、六福珠宝；minipeace、bala-bala、nikekids、FILAKIDS童装；国际精品MK等。餐饮则由新店占据高地，如秦炉烤肉、串士多、虎丫炒鸡。

　　商场春节佳绩以零售+餐饮为主要增长点。究其成因离不开疫情后“报复性消费”、顾客刚性需求提升及口味“调换”。

　　零售方面，一是解封后人们的外出欲、购物欲需要释放，且春节本身就是消费购物的旺季；再加上春节档部分物流的暂停，导致线上购物情况减少，走进商场，走入实体店购物成为大多数人群的第一选择。二是疫情的暂停导致品牌压力大增，为了抓住这个时机，各品牌都进行了大力度的促销，在消化库存的同时也积极上新。

　　口味的调换主要是指居家隔离期间都把家庭美食做了个遍，而疫情历时较长，大众的动手能力基本都被消磨殆尽，迫切希望解放双手，品尝到与居家不同的各类美食。这一点也在复工后得到了验证。商场内的各式餐厅、茶饮店都排起了长龙，即便排队长达数小时也依然热情高涨。加之影院的恢复，《长津湖之水门桥》等一系列优秀国产影片春节档上映，商场针对会员、顾客的促销带动，也促使顾客走入商场。

　　解封之后的西安一夜间恢复了往日的繁华，接踵而至的春节又给西安的商业带来了一月压抑之后的小爆发，市场的元气迅速恢复，与生活密切相关的商品出现了一定幅度的增长，给商家带来了一定的市场信心。整体市场发展的态势明显趋好趋旺。

　　面对西安市场的这一良性开局，有几点商业逻辑需要总结：一是始终强化商业的本质逻辑就是满足消费者需求。只要有需求存在，用什么方式满足只是手段，手段永远不可能取代内容，对销售内容精准性的掌控是商业立足的根本；二是改变商业卖场的传统销售逻辑。商场不是商品交易的场所，而是以娱乐与饮食拉动客流，带动商流的商业空间；三是商品的结构调整逻辑。线上不易购买的商品应该在线下加大陈列空间和促销力度，不与线上拼价格，而与线上拼服务、拼感受、拼体验。与线上商业形成差异化优势，比如珠宝等的线下选购的吸引力。华商报记者牛鸣飞