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孙思茗:安康市谷雨科技有限公司总经理
日期:2021-06-12 23:04:29  来源:和谐陕西网(本网原创)    字号: T | T

  孙思茗,女,汉族,现年33岁,陕西省安康市汉滨区人,本科学历,安康市谷雨科技有限公司执行董事兼总经理,法定代表人。现为政协第十五届安康市汉滨区委员会委员,先后荣获“安康十大优秀创业青年”、“安康青年创业协会最具新人奖”、“汉滨区政协优秀委员”等荣誉称号。
 
  在汉江之滨追逐梦想
 
  孙思茗,2010年从西北政法大学毕业后,回到了家乡安康。那时,她还没想好要干什么,只是一边谋职一边协助母亲打理农民专业合作社,从事着现代农业种植。
 
  那一年,她母亲农民专业合作社的草莓大量上市,但因销售渠道不畅,导致产品滞销。她就自告奋勇,独自带着杆秤,拎一筐草莓,老早来到了安康最大的兴安菜市场,占了一个摊位,便开始出售。起初,她心里怯,想喊又喊不出声,只好傻傻地站在摊位旁,看着来来往往行人,期待着有谁来问来买。结果可想而知——直到晚上该收市了,一斤也没有卖掉。这时,旁边一位卖蔬菜的老奶奶告诉她,“孩子,你这样咋能卖出去呢?要卖什么吆喝什么,不大声吆喝,就不会吸引人购买。”老奶奶的话,她能听明白,可就是突破不了心理障碍,总觉得我寒窗苦读大学毕业,怎么会与引车卖浆者流一起混迹市场呢?
 
  后来,经过无数次内心的斗争,她终于下了决心——她到菜市场的初衷不就是为了向广大群众推销农民专业合作社的优质草莓么?怕什么?靠自己双手把无公害的绿色食品送给安康父老,要农民专业合作社成长壮大,这是天大的好事啊。于是,她把要喊的话在自己心里整理了好几遍,然后随声叫卖起来,“走一走看一看,草莓丫头卖草莓了,不甜不香不要钱,先尝后买,好吃不贵……”
 
  开始喊,她还觉得有些张不开口,不知道为什么,眼泪在眼眶里打转转,但随着围观的人越来越多,她胆子逐渐大起来,越叫越起劲,一会儿功夫摊位前就挤满了人,大家争着抢购,生怕买不到手,20多斤草莓几乎眨眼间就光了。
 
  草莓卖出了名堂。她母亲农民专业合作社的农产品也盯上了她,众人都指名要她这个销售专家为他们负责打市场。
 
  一年夏季,5000斤小乳瓜齐刷刷地成熟,亟待销售。她带领农民专业合作社的4名职工在安康各大菜市场摆摊零卖,一天下来卖不到200斤。生鲜蔬菜,不及时销售,三两天就成了没人要的垃圾。看着她母亲他们辛辛苦苦的劳动成果要化为乌有,她内心真有说不出的焦急。晚上,她翻来覆去睡不着,一直思考着从哪里突破。猛地,她想起了老师讲的一个市场营销案例,决定天亮就去试试。于是,第二天一起床她就带上乳瓜样品到安康本地的万家福、爱家、喜盈门等大型超市及蔬菜批发市场,向市场总监、营销大户介绍什么是无公害产品,安康这里的无公害产品的销路如何看好,着力推销。哈,一天下来,嗓子几乎哑了,功夫也不负有心人,她们终于与这三家大型超市签订了长期的供货合同。看着农民专业合作社的产品源源不断地摆上柜台,她心里真有说不出的喜悦和成就感。
 
  农民专业合作社做出了名堂、叫响了品牌后,母亲不但夸她,大家也都称赞她是“营销专家”。于是,她如同哥伦布发现新大陆一样,对自己有了一个全新的认识,这就是,年轻真好。年轻,可以学习新知识,可以挖掘潜力,可以发挥潜能;只要勤于行动,新天地的大门就会不吝向你打开;只要怀揣梦想,就可以顶天立地做人,对社会能做出积极的贡献。他说,“作为我这样刚出校门的大学生,只要勤奋,在社会上一样可以找到合适的位置。”
 
  敢于奋斗才能追逐梦想
 
  几年来,她一直注意通过学习社会来促使自己成长:在观察中感悟,在实践中开拓,在创业中总结,深思熟虑,摸爬滚打,终于走出了一条属于自己的道路。
 
  一次,她到市场调研,遇到一家事业单位采购人员,经过交谈得知,他们为采购果蔬,每天要跑多个菜市场和果品市场,既浪费时间,也耽误功夫,于是她就萌生了“能不能给他们集中配送”的念头。
 
  于是,她用一周时间对此问题进行了调查了解,决定为这些单位集中配送农民专业合作社的无公害果蔬。前一天,单位向她们发送食材需求清单,她们在第二天10点前将食材送到该单位食堂,每周结算一次,最后一算账,利润几乎为零。她又琢磨,规模化、集约化经营可以减少成本啊,再多找几家企事业单位,同样跑一趟,成本不会增加多少,销售额却上去了,这样做,利润不就有了?
 
  于是,她用了两个多月的时间,分别到汉滨城区的25家企事业单位,去洽谈集中配送无公害果蔬的问题。鞋底几乎跑穿,最终谈妥16家企事业单位。
 
  但是就在这时,她母亲站出来反对了。反对的理由不能说没有道理:这样的集中配送,人员问题怎么解决?交通堵塞了怎么办?食材质量怎么认证?先期要一大笔资金,哪里来……她母亲说,“你就继续管咱农民专业合作社的销售吧,工资又不是不给你发,一个丫头还想干啥?现在要搞好一件事多难,人员招聘、工资支出、车辆配置、各种损耗、退货处理等等一系列问题,十分现实,都要一个个考虑稳妥才是。你非要搞,你自己弄,我不管。”
 
  她听了母亲的这些话,心有不甘,第二天,就跑到西安去,要听听大学同学意见。结果,有支持的,有不支持的,支持的少,不支持的多。这该咋办?坚持?还是放弃?
 
  她想起大学老师说过的一句话:“人是豁出来的、事是干出来的”。
 
  于是,她坚定了自己的信心,不干怎么知道成不成呢?说干就干,自己筹款15万元,用于买车、租店铺、招聘职工,同时与有需求的单位签订配送合同。母亲得知后,也不放弃,只是她们的不放弃不一样——“母亲找她的长辈和好朋友劝我放弃”。可她觉得,这是可以干好的事业,一定能够成功。她便说服母亲,放开手让我自己搏这一回,要让梦想成真。
 
  谁知,配送中心运营第一个月,亏损4500余元;第二个月,继续亏损,第三个月,仍然亏损……但她从账表上发现,亏损与亏损不同,随着时间的推移,亏损在逐步减少,她更坚定了一定要成功的信念。她告诉员工,不考虑盈余,咱们一定要坚持“质量第一、服务第一、诚信第一”的经营理念,社会会给咱们回报的。
 
  果然,第四个月,她们的账面开始盈余,闻讯而来要求她们集中配送的单位也越来越多,不过半年时间,她们的配送中心赢得了良好的信誉,不但在安康城区立住了脚,还将业务拓展到安康市的其他县、区,先后与45家企事业单位签订了集中配送供货合同。
 
  她给母亲报喜,母亲呵呵一笑,原来母亲早就从别人的嘴里知道她成功了。
 
  巧于经营才能实现梦想
 
  党中央、国务院号召“大众创业、万众创新”,新时代的青年如何响应?她觉得,青年人应该把握时代脉搏,抢抓国家战略机遇与产业机遇,从而确定自己的奋斗目标,才能实现梦想。
 
  她创办配送中心,就是因为看到了现代农业一二三产业链有发展的空间,再加上安康近几年振兴农村农业的各项政策措施,是助力青年创业创新的机会。我觉得,有机会就要抓住。俗话说得好,机不可失,时不再来。机会抓住,就成功了一半;抓不住,机会稍纵即逝,梦就破灭了。
 
  面对大好形势,她决心再次抓住机会,于2012年7月注册成立了安康市谷雨科技有限公司。这是她用将近两年对农产品市场调研的结果。为注册成立该公司,她多次到安康有关部门了解产业发展形势、政策及市场情况。经过两年的思考,多方论证,她才下决心注册了这家公司,可以说,安康市谷雨科技有限公司的设立,是十月怀胎、一朝分娩;瓜熟蒂落,水到渠成。安康市谷雨科技有限公司从设立伊始,就将振兴农村农业放在首位,走出了一条种植、加工生产、销售一体化发展之路。它主要经营农作物种植、食用菌种植及销售、蔬菜净菜加工、酱腌菜加工、农业高新技术研发,是一家集生态循环农业、趣味农业、科技示范与推广及富硒食品加工为一体的科技型企业。
 
  现在,公司引进净菜清洗及加工生产线两条,建成富硒酱菜加工生产线一条,设立净菜配送中心一个。公司目前主要产品有净菜系列产品、辣椒酱及皮豇豆为主的酱腌菜系列产品。冯大姐酱腌菜系列产品选用安康这里南水北调水源涵养地滋润、无污染的秦巴大山生长的豇豆和辣椒,把住了优质食材关;制作时采用传统老坛腌制,同时介入现代工艺,使产品既香馥浓郁、又卫生清爽;产品销售则采取线上线下同步进行,受到广大客户的热烈追捧,供不应求。
 
  目前,公司已获得ISO9001质量管理体系认证、ISO2200食品安全管理体系认证及QS食品安全生产许可,成为省级科技型企业、安康市农业产业化重点龙头企业,所注册的“冯大姐”商标也获得省级著名商标的荣誉。
 
  不忘初心回报社会共同放飞梦想
 
  她是一个农村出来的丫头,骨子里流淌着山民的厚实、善良和淳朴,不敢也不能忘本。
 
  随着公司的一步步发展壮大,她赢得了不少荣誉,但她清醒地认识到,只有不忘初心牢记使命,才能有更进一步的发展。
 
  古人说得好,与天下同利者,天下持之;擅天下之利者,天下谋之。
 
  她始终认为,作为安康一家本地企业,要想路越走越开阔,只有积极响应党的号召,努力践行企业的社会责任,率领更多的父老乡亲一起致富,才是发展的王道。
 
  于是,她们采取了“公司+基地+合作社+农户”模式,走“订单农业”之路,带动贫困户发展农产品种植业,促进贫困户增收脱贫致富,取得了一定的成效。在产业帮扶上,她们向瀛湖镇王岩村、新兴村,关家镇魏垭村及五里镇冉砭村,累计投入资金40余万元,建设以花椒、辣椒及豇豆为主的农产品种植基地800余亩,帮扶带动242户贫困户发展辣椒等蔬菜产业,户均增收4000元。通过产业帮扶,间接带动周边2000多农户发展辣椒等种植,还安排了500余个季节性用工岗位,使得户均增收3000余元。她们公司在产业帮扶同时,还向贫困大学生给予助学资助、慰问福利院及养老院老弱群体、资助贫困户适龄儿童就学……几年来累计捐资15万余元,用实际行动回报了社会。
 
  就这样,在创业创新的路上,她的梦想,她们的梦想,大家的梦想……都在一一实现。(本文根据孙思茗提供的第一人称材料编辑而成)
(责任编辑:和谐陕西网)
    
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